電話(huà)
爲顧客量體裁衣，每一針一線都是全人工(gōng)，每一件衣服都是阿瑪尼的标準……實際上(shàng)，在O2O時(shí)代，現(xiàn)在的年輕人和(hé)習慣定制衣服的群體，已漸漸脫離了(le)以往我們對(duì)于定制行業的印象，網絡發達的現(xiàn)在，定做衣服已不是那麽“奢侈”的事(shì)情。不論提供上(shàng)門(mén)服務的O2O服裝定制模式迅速擴張，還是以定制服務爲主的微店(diàn)大(dà)量湧現(xiàn)，都爲服裝定制的大(dà)衆化貢獻不小(xiǎo)。一個最顯著的區(qū)别是：傳統的服裝生産往往是大(dà)批量的，每個碼都要做，要大(dà)量囤貨；而定制服務是訂單式生産，既可以減少庫存量，又增加了(le)資金(jīn)的周轉。
傳統定制和(hé)O2O定制的區(qū)别技術升級策動服裝定制親民在成都做廣告生意的白(bái)女士最近有意進軍服裝銷售領域，而其介入的渠道(dào)爲一種陌生的新興模式——上(shàng)門(mén)O2O定制。白(bái)女士告訴記者，近日，成都的生意夥伴聯絡她(tā)，說剛剛拿下(xià)了(le)上(shàng)海一家服裝定制企業的東北區(qū)代理(lǐ)權，這(zhè)家企業做的是襯衫定制的服務。“總部會(huì)爲每個城(chéng)市的代理(lǐ)商配備兩名經過培訓的工(gōng)作(zuò)人員，這(zhè)兩人司職上(shàng)門(mén)量體服務，上(shàng)門(mén)時(shí)還會(huì)爲客戶選面料和(hé)搭配提供專業的建議(yì)。拿回訂單後，數據傳給上(shàng)海總部，一周後客戶定制的襯衣就可以交付到(dào)其手中。”白(bái)女士對(duì)這(zhè)種模式很(hěn)感興趣，“首先它們的襯衫是可以提供個性化選項的，不論圖案還是文(wén)字，都能(néng)依客戶要求，體現(xiàn)在襯衫的所有位置上(shàng)，面料的選擇空(kōng)間也(yě)非常大(dà)，版型亦可來(lái)樣打版。同時(shí)，價格遠低(dī)于商場成衣，隻在四五百元左右，做工(gōng)卻非常精緻，面料也(yě)耐穿，産品的高(gāo)質量可以讓我在推銷的時(shí)候充滿底氣。”“我把這(zhè)種産品定義爲‘親民的私人定制’。”白(bái)女士向記者介紹說，早些(xiē)年，定制服裝一度被認爲是高(gāo)端人士的專屬，因爲大(dà)多數定制服裝是通過手工(gōng)制作(zuò)的。比如一件定制西服，要經過設計(jì)師設計(jì)，由裁縫進行縫制，再經過很(hěn)多道(dào)工(gōng)序然後才能(néng)完成。這(zhè)樣的衣服雖然獨一無二，但(dàn)動辄幾千甚至幾萬元，令人望而卻步。而現(xiàn)在，定制服裝實現(xiàn)了(le)流水(shuǐ)線工(gōng)業化方式生産，全數據驅動的生産過程不需要人工(gōng)幹預，生産效率大(dà)大(dà)提高(gāo)，使定制服裝終于實現(xiàn)了(le)高(gāo)性價比。以定制起步的“高(gāo)端”小(xiǎo)商戶定制服裝還在微商、電商的地盤風(fēng)生水(shuǐ)起。蘇韻絲綢的古曉雲告訴記者，農(nóng)曆新年前，有三位微商前後腳找到(dào)她(tā)，希望跟她(tā)合作(zuò)搞服裝定制。“比如其中一位客戶，她(tā)發現(xiàn)批發成衣的話(huà)，每個碼都要拿貨，資金(jīn)壓的太多。而有些(xiē)特殊體型的客戶，又因爲碼數受限而跑單。那麽定制的話(huà)，既能(néng)解決庫存積壓問題，又能(néng)争取到(dào)特殊體型的客人。”
采訪中記者發現(xiàn)，以定制服務尤其高(gāo)端定制起步的小(xiǎo)商戶，在微商和(hé)電商群體中形成了(le)趨勢。在淘寶開(kāi)店(diàn)的大(dà)連網店(diàn)經營者張丹說，從(cóng)2010年開(kāi)始經營服裝網店(diàn)，她(tā)就一直從(cóng)廣東拿貨。庫存積壓資金(jīn)是一個撓頭的問題，另一方面，上(shàng)遊供貨商的穩定性也(yě)是她(tā)擔憂的一個方面。“我做的這(zhè)種有區(qū)域特色的服裝，供貨商很(hěn)少，之前出現(xiàn)過有供貨商不做了(le)的情況，我很(hěn)擔心一旦現(xiàn)在手裏的兩個上(shàng)家不做了(le)，我的生意也(yě)沒法繼續下(xià)去。”于是從(cóng)去年年中開(kāi)始，張丹就跟幾個朋友合夥開(kāi)了(le)新網店(diàn)，産品自(zì)産自(zì)銷，而新店(diàn)的模式即爲定制。
“自(zì)産自(zì)銷，使我們能(néng)夠把控産品的品質，更好(hǎo)地控制成本及利潤。在定位上(shàng)，我們将堅持服務高(gāo)端客戶。”張丹告訴記者，現(xiàn)在網上(shàng)的競争還是價格戰爲主，通過價值打動人心的産品仍然極少。“作(zuò)爲新網店(diàn)，我們的思路是讓我們設計(jì)、生産的服裝，在品質、價值上(shàng)10倍于現(xiàn)有産品的普遍水(shuǐ)平，據此繞過價格戰，從(cóng)起步開(kāi)始就避免了(le)與整個行業爲敵。那麽我們要争取的，隻是高(gāo)端客戶，爲她(tā)們提供定制服務，給她(tā)們獨一無二的、有鮮明(míng)個人特點的服裝。”
